Aux yeux des acheteurs d'assurance et des courtiers, le prix est un élément déterminant dans le choix d'un assureur. Affiliated FM identifie les entreprises ayant un bon profil de risque et leur propose une garantie étendue et des services d'ingénierie de premier plan, à des taux concurrentiels. Des risques de meilleure qualité méritent de meilleurs programmes d'assurance, c'est notre credo.

Cependant, un programme dont l'unique fondement est le prix ne tient pas compte de tous les aspects qui entrent en jeu dès lors qu'il s'agit de bâtir des partenariats. En plus d'offrir une tarification concurrentielle, Affiliated FM collabore avec ses clients afin de

Affiliated FM privilégie la longévité de la relation qu'elle établit avec ses clients. La stabilité de leurs tarifs et de leur offre le prouve.
— Un courtier

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Stabiliser les prix en adoptant une vision à long terme

Les contrats d'assurance se négocient pour une période d'un an. Ils subissent souvent les fluctuations de prix établis en fonction d'une courte période. Affiliated FM élabore avec ses clients une vision à plus long terme de manière à offrir des produits concurrentiels durables et à stabiliser leur budget de transfert du risque.

La volatilité des prix est une réalité irritante. Même si la valeur de l'actif et les risques sont les mêmes d'une année à l'autre, les coûts peuvent varier considérablement. Si dans un marché à la baisse, la tarification est plus avantageuse, dans un marché à la hausse, elle peut enregistrer des hausses de taux à deux chiffres qui dépassent les limites budgétaires des clients. Parce qu'Affiliated FM ne dépend pas autant du prix de la réassurance, nous pouvons réduire l'exposition des clients aux fluctuations de prix et les aider à transférer le risque dans les limites de leur budget.

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Réduire les coûts en améliorant le profil de risque

Il est possible de réduire le coût à long terme du risque grâce à des mesures pratiques qui font appel à la créativité et à l'ingénierie.

« L'ingénierie constitue un atout pour nos clients, surtout lorsqu'il s'agit de contrôler les coûts d'assurance. »
— Un courtier

L'établissement de la prime est directement lié au risque. Affiliated FM aide ses clients à reconnaître les risques qui peuvent être réduits. Souvent, nous sommes en mesure de leur proposer une tarification plus avantageuse. Découvrez comment la collaboration entre Affiliated FM, un courtier et son prospect a permis à ce dernier d'améliorer le profil de risque de son entreprise et d'obtenir un programme bien plus concurrentiel.

Le client fabrique des antihistaminiques à partir de poils et de squames d'animaux domestiques, d'acariens et de différents pollens. Il souhaite obtenir une garantie adéquate à un prix concurrentiel, mais se heurte à quatre obstacles :

  • La production pharmaceutique peut appartenir à une catégorie soumise à des restrictions;
  • La présence d'une salle blanche est associée à un risque élevé de dommages;
  • Les matières premières présentent un risque d'explosion de poussière;
  • L'alimentation en eau des extincteurs automatiques est insuffisante.

Le courtier présente son client à Affiliated FM en prenant soin d'expliquer qu'il est disposé à apporter des changements pour améliorer son profil de risque. La visite préliminaire de l'établissement principal ayant révélé la nécessité d'apporter d'importantes améliorations au système d'extincteurs automatiques, notre ingénieur de comptes a aidé le client et le courtier à préparer le dossier d'appel d'offres. Muni de soumissions et d'un plan d'affaires pour agrandir l'entreprise, le client a sollicité une subvention auprès de l'administration locale. Il a obtenu la subvention et a pu installer les systèmes d'extincteurs automatiques requis.

Grâce à l'ouverture d'esprit et à la créativité dont fait preuve Affiliated FM pour concevoir des programmes concurrentiels, ce client peut

  • Réduire les coûts à long terme du risque
  • Ajouter un élément de stabilité à son programme d'assurance
  • Protéger l'activité et la création d'emplois pendant que l'entreprise continue de prendre de l'expansion